Secteur · Coiffure & Esthétique
Salons de coiffure et instituts : des affaires à taille humaine, avec une clientèle fidèle, en ville comme en village.
Sur chaque annonce : fourchette de prix affichée, dirigeant vérifié, mise en relation gratuite.
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Les prix du marché : coiffure & esthétique
Fourchettes couramment admises pour le secteur, en multiple d’EBE (excédent brut d’exploitation) et en pourcentage du chiffre d’affaires. Ce sont les barèmes qu’utilise notre moteur de valorisation, appliqués aux chiffres réels de chaque annonce.
| Secteur d’activité |
Multiple d’EBE |
% du chiffre d’affaires |
Annonces en ligne |
| Coiffure – Esthétique – Toilettage |
1,8 à 3 × EBE |
40 % à 80 % |
1
|
Barèmes professionnels indicatifs (édition 2026), utilisés par notre moteur de valorisation
en complément de la méthode patrimoniale. Chaque cédant reste libre du prix qu’il affiche ; il peut y ajouter,
s’il le souhaite, l’estimation vendsmonentreprise calculée à partir de ses documents comptables.
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Sources : barèmes professionnels édition 2026, les mêmes que notre moteur de valorisation · BODACC (annonces légales officielles) · comptes annuels INPI · INSEE · méthodologie conforme au Vernimmen (éd. Dalloz).
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Anonymat au choix du vendeurLe vendeur choisit d’afficher ou non le nom de sa société.
Dirigeants vérifiésIdentité et SIREN contrôlés avant chaque publication.
Prix affiché sur chaque annonceFourchette obligatoire, estimation objective en option.
Mise en relation gratuiteContact direct avec le cédant, sans commission.
Ce qui fait le prix : coiffure et esthétique
Un salon se paie sur sa clientèle fidèle et sur la qualité de son emplacement, rarement sur son matériel.
- Le fichier client et la récurrence. Un salon avec des habitués qui reviennent toutes les six semaines vaut nettement plus qu’un salon de passage, à chiffre d’affaires égal.
- La dépendance au patron coiffeur. Si la moitié des clients viennent pour la personne qui vend, une partie partira avec elle. C’est la principale cause de décote du secteur.
- L’équipe qui reste. Des coiffeurs expérimentés qui poursuivent après la vente sécurisent le chiffre d’affaires et rassurent la banque du repreneur.
- La part de la revente de produits. Elle améliore la marge et signale une clientèle attachée au salon.
Ce qu’un repreneur doit vérifier avant d’acheter
- Le brevet professionnel. L’exploitation d’un salon de coiffure exige un BP coiffure, ou d’employer un titulaire du diplôme : vérifiez qui détient la qualification avant d’acheter.
- L’ancienneté de la clientèle. Demandez la part des clients présents depuis plus d’un an : c’est le meilleur indicateur de ce qui restera après la vente.
- L’état des bacs et des postes. Une rénovation complète de salon représente souvent 20 000 à 40 000 euros, à intégrer dans votre offre.
- Les engagements fournisseurs. Certaines marques imposent des volumes annuels : lisez les contrats avant de reprendre.
Questions fréquentes
Combien vaut un salon de coiffure ?
La fourchette habituelle va de 50 % à 100 % du chiffre d’affaires annuel, ou 2 à 3 fois l’excédent brut d’exploitation retraité ; le barème de ce métier est affiché plus haut sur cette page. Un salon dont la patronne est aussi la coiffeuse principale se négocie dans le bas de la fourchette.
Faut-il être coiffeur pour reprendre un salon ?
Oui, ou employer quelqu’un qui l’est. La coiffure est un métier réglementé : l’exploitation doit se faire sous le contrôle effectif d’un titulaire du brevet professionnel ou d’un titre équivalent. Un investisseur peut donc reprendre en s’attachant un responsable qualifié.
Les clients suivent-ils après la reprise ?
En partie seulement, et c’est le vrai sujet du secteur. Une période d’accompagnement du cédant de quelques semaines, pendant laquelle il présente le repreneur à ses habitués, améliore nettement la rétention. Elle se négocie au moment de la vente.