Salon de coiffure à vendre
Salons de coiffure et instituts : des affaires à taille humaine, avec une clientèle fidèle, en ville comme en village.
Les dernières annonces du secteur
Voir toutes les annoncesCe qui fait le prix : coiffure et esthétique
Un salon se paie sur sa clientèle fidèle et sur la qualité de son emplacement, rarement sur son matériel.
Le fichier client et la récurrence
Un salon avec des habitués qui reviennent toutes les six semaines vaut nettement plus qu’un salon de passage, à chiffre d’affaires égal.
La dépendance au patron coiffeur
Si la moitié des clients viennent pour la personne qui vend, une partie partira avec elle. C’est la principale cause de décote du secteur.
L’équipe qui reste
Des coiffeurs expérimentés qui poursuivent après la vente sécurisent le chiffre d’affaires et rassurent la banque du repreneur.
La part de la revente de produits
Elle améliore la marge et signale une clientèle attachée au salon.
Ce qu’un repreneur doit vérifier avant d’acheter
- Le brevet professionnel
- L’exploitation d’un salon de coiffure exige un BP coiffure, ou d’employer un titulaire du diplôme : vérifiez qui détient la qualification avant d’acheter.
- L’ancienneté de la clientèle
- Demandez la part des clients présents depuis plus d’un an : c’est le meilleur indicateur de ce qui restera après la vente.
- L’état des bacs et des postes
- Une rénovation complète de salon représente souvent 20 000 à 40 000 euros, à intégrer dans votre offre.
- Les engagements fournisseurs
- Certaines marques imposent des volumes annuels : lisez les contrats avant de reprendre.
Questions fréquentes
Combien vaut un salon de coiffure ?
La fourchette habituelle va de 40 % à 80 % du chiffre d’affaires annuel, ou 1,8 à 3 fois l’excédent brut d’exploitation retraité ; le barème de ce métier est affiché plus haut sur cette page. Un salon dont la patronne est aussi la coiffeuse principale se négocie dans le bas de la fourchette.
Faut-il être coiffeur pour reprendre un salon ?
Oui, ou employer quelqu’un qui l’est. La coiffure est un métier réglementé : l’exploitation doit se faire sous le contrôle effectif d’un titulaire du brevet professionnel ou d’un titre équivalent. Un investisseur peut donc reprendre en s’attachant un responsable qualifié.
Les clients suivent-ils après la reprise ?
En partie seulement, et c’est le vrai sujet du secteur. Une période d’accompagnement du cédant de quelques semaines, pendant laquelle il présente le repreneur à ses habitués, améliore nettement la rétention. Elle se négocie au moment de la vente.
Vous dirigez un salon de coiffure ou un institut et pensez à transmettre ?
Le dépôt d’annonce est gratuit et la vente se fait sans commission. Pour fixer votre prix, le rapport de valorisation part de vos bilans : 69 € TTC, paiement unique.