Annonce n° 1

Fiabilité des données : A : 3 exercices complets, dernier exercice récent (2024) · capitaux propres absents : méthode patrimoniale non calculée

L’essentiel en cinq chiffres

L’entreprise en bref

Comment lire ce rapport

Trois méthodes reconnues sont calculées à partir de vos documents comptables, avec le résultat détaillé ci-dessous ; les méthodes non calculables sur votre dossier sont écartées avec leur motif. La fourchette de synthèse est assise sur la méthode de marché de référence de votre secteur, les autres méthodes servant de garde-fous et de points de comparaison. Aucun critère subjectif n’entre dans le calcul ; les chiffres sont extraits par la plateforme, pas par le vendeur, c’est ce qui fait la crédibilité de cette fourchette auprès des repreneurs et des banques. Elle reste une estimation indicative : la valeur définitive résulte de la négociation.

La démarche est dite « multicritère », le principe appliqué par les experts indépendants dans leurs attestations d’équité : plusieurs critères d’évaluation sont mis en œuvre, chacun retenu à titre principal ou écarté avec sa justification. Elle suit les principes de référence de l’évaluation d’entreprise exposés dans le manuel de référence des évaluateurs (le « Vernimmen », 24^e édition, Dalloz), multiples appliqués à un EBE normatif, approche patrimoniale, soutenabilité de la dette d’acquisition, passage de la valeur d’entreprise à la valeur des titres, adaptés aux TPE et fonds de commerce par les barèmes professionnels sectoriels. La méthode d’actualisation des flux futurs (DCF), qui suppose un plan d’affaires pluriannuel, relève de votre expert-comptable et n’est pas retenue ici.

Les méthodes en un coup d’œil

Comme dans les attestations d’équité des experts indépendants, chaque critère d’évaluation est retenu à titre principal ou écarté, avec sa justification.

Le diagnostic en un coup d’œil (SWOT)

Le pivot entre la description et les chiffres, comme dans tout dossier d’évaluation : uniquement des constats tirés de votre dossier, complétés des tendances générales de votre secteur.

Les deux premiers cadrans sont générés automatiquement à partir de vos chiffres et métadonnées d’annonce ; les deux derniers décrivent le secteur en général, à affiner avec votre connaissance du terrain. Rien ici n’entre dans le calcul de la fourchette.

L’activité en un coup d’œil

Le chiffre d’affaires progresse de 2,6 % par an en moyenne, passant de 305 039 € à 321 224 € sur la période. La marge d’EBE se replie, de 12,8 % à 7,4 % du chiffre d’affaires.

1. Le point de départ : un EBE retraité de 23 571 €

L’excédent brut d’exploitation (EBE) mesure ce que l’affaire dégage réellement. Nous le corrigeons de la rémunération du dirigeant, c’est la première correction que fait tout expert-comptable : un patron qui se paie peu « gonfle » son EBE, un patron bien payé l’écrase. Pour comparer ce qui est comparable, nous réintégrons votre rémunération déclarée puis déduisons le coût d’un gérant de remplacement au prix du marché.

2. Multiple d’EBE retraité : 47 000 € à 94 000 €

La méthode préférée des repreneurs : combien d’années de rentabilité faut-il pour rembourser le prix ? Le coefficient dépend du métier (régularité de l’activité, dépendance au savoir-faire, matériel à renouveler).

3. Barème sectoriel : 124 000 € à 279 000 €

La méthode historique des fonds de commerce, utilisée par l’administration fiscale et les tribunaux : chaque métier se négocie traditionnellement dans une fourchette de pourcentages du CA annuel.

4. Méthode patrimoniale (actif net)

5. Prix finançable par un repreneur : ≈ 143 000 €

La question que se posera la banque du repreneur : quel prix peut-il financer ? Hypothèses d’usage : un crédit sur 7 ans à 4,2 %, un apport de 30 %, et des mensualités qui n’absorbent pas plus de 70 % de l’EBE retraité (le reste paie les imprévus et le nouveau dirigeant).

Un prix au-delà de ce montant obligera le repreneur à un apport supérieur, à un crédit-vendeur ou à un cofinancement (Bpifrance) : c’est un excellent argument de négociation, dans un sens comme dans l’autre.

Le financement vu du repreneur

Avant de faire une offre, un repreneur sérieux fait toujours le même calcul : combien d’apport, combien d’emprunt, et l’affaire rembourse-t-elle la banque ? Le voici, fait pour lui, aux hypothèses bancaires de ce rapport : apport de 30 %, crédit sur 7 ans à 4,2 %.

Lecture : autour de 70 % ou moins, l’affaire rembourse la banque avec de la marge ; au-delà, le dossier demandera plus d’apport, un crédit vendeur ou un prix ajusté. Hypothèses indicatives, identiques à la méthode du prix finançable : chaque banque a ses propres critères.

6. Votre fourchette de valorisation : 100 000 € à 224 000 €

Un seul repère pour fixer votre prix d’affichage : la zone centrale. La fourchette de synthèse est votre terrain de négociation ; les autres chiffres de cette section sont de la documentation à l’appui.

La fourchette finale, 100 000 € à 224 000 €, est assise sur la méthode de marché de référence de votre secteur : celle que les professionnels utilisent réellement pour ce type d’affaires. Les autres méthodes restent calculées et affichées : elles servent de garde-fous et de points de comparaison, sans déformer la fourchette.

La valeur centrale, comme disent les évaluateurs, est votre repère dans cette fourchette : 174 829 €. Ce n’est pas le simple milieu : elle est positionnée selon la santé de votre entreprise, c’est-à-dire votre marge face à la normale de votre secteur, et tient compte du prix signé médian des ventes réelles d’affaires comparables. Votre fourchette étant large, ce repère se lit en zone centrale : 148 604 € à 201 053 €, la zone où positionner un prix de mise en vente réaliste. À savoir : ce repère dépasse ce qu’une banque finance seule (prix finançable de 143 000 €). Un apport renforcé ou un crédit vendeur sera probablement nécessaire au repreneur. L’écart entre les bornes basse et haute tient lieu d’analyse de sensibilité : il reflète l’amplitude des coefficients professionnels appliqués à vos chiffres.

La valeur n’est pas un chiffre magique : grille de sensibilité

Même les investisseurs professionnels, sur des hypothèses identiques, aboutissent à des valeurs différentes : c’est pour cela que les experts livrent toujours une grille plutôt qu’un chiffre. La vôtre, sur la méthode qui porte votre fourchette (le barème en % du CA) : que devient la valeur si le CA pondéré varie de ±5 % ?

Grille indicative sur la méthode porteuse de la fourchette ; la fourchette de synthèse, elle, s’appuie sur la méthode de référence du secteur et les garde-fous.

Pour information, l’étendue extrême des méthodes (leurs bornes les plus basses et les plus hautes, à réserver à la négociation) s’étend de 47 000 € à 279 000 € : c’est l’étendue maximale défendable en négociation, la fourchette de synthèse en retient le cœur.

Fonds de commerce ou titres de société : ce que vous vendez change le prix

Vendre le fonds, c’est vendre l’exploitation (clientèle, droit au bail, matériel) : la trésorerie reste au vendeur, les dettes aussi, et l’acheteur ne reprend pas le passif. Vendre les titres (parts ou actions), c’est vendre la société entière : la trésorerie part avec elle, les dettes financières aussi. Le prix des titres s’obtient donc, en première approche, en ajoutant à la valeur du fonds la trésorerie et en retranchant les dettes financières, votre expert-comptable affinera (provisions, comptes courants, besoin en fonds de roulement, garantie d’actif-passif).

C’est le passage classique, formalisé par le Vernimmen, de la valeur d’entreprise (ce que vaut l’exploitation, quelle que soit sa façon d’être financée) à la valeur des capitaux propres (ce que touchent les associés) : valeur des titres = valeur d’entreprise − dette financière nette.

Votre repère dans la fourchette : comment il est construit

Le simple milieu d’une fourchette large ne dit pas grand-chose. Le repère de ce rapport (la zone centrale) est donc positionné, pas seulement calculé :

• La santé de votre entreprise. Votre marge, comparée à la normale de votre secteur, place le repère dans le bas, le milieu ou le haut de la fourchette (ici, après tous les ajustements : milieu de fourchette).
• Les ventes réelles comparables. Quand le prix signé médian d’affaires semblables à la vôtre tombe dans la fourchette, le repère en tient compte : c’est le cas de votre dossier.
• Le financement, jamais caché. Le repère n’est pas plafonné artificiellement, mais quand il dépasse ce qu’une banque finance seule, ce rapport vous le dit noir sur blanc.

Cette règle a été éprouvée sur plus de 1 600 ventes réelles vérifiées aux annonces légales : elle rapproche le repère des prix effectivement signés, sans jamais modifier la fourchette ni les méthodes. Le repère est un point de départ pour fixer votre prix, pas un prix garanti.

Ce qui a pesé sur votre fourchette

Votre place dans le barème du secteur : votre rentabilité est inférieure à la moyenne de votre métier. Un repreneur argumentera sur le bas de la fourchette, préparez vos explications (investissement récent, année atypique, rémunération élevée).

• Activité en repli sur la période fournie : décote de 20 % appliquée : un repreneur achète l’avenir, pas le passé.

Prix de marché constaté sur les ventes réelles

La fourchette de ce rapport est une valeur financière documentée : elle ne repose que sur vos comptes déposés et les barèmes professionnels. En regard, voici ce que montrent les 86 ventes réelles d’affaires comparables à la vôtre (même métier, taille voisine) que nous avons analysées à partir des annonces légales (BODACC) et des comptes publics (INPI) :

Les dernières de ces ventes, une à une (anonymisées : année, région, montants arrondis) :

Annonces légales (BODACC) croisées aux comptes publics (INPI), corpus vérifié dossier par dossier. Arrondis volontaires (CA à 10 000 € près, prix à 5 000 € près) pour préserver l’anonymat des parties.

Cette lecture du marché est donnée à titre d’information : elle ne modifie pas la fourchette de ce rapport. Le quart supérieur de ces ventes a dépassé 274 000 € : le haut du marché existe, mais il concerne des dossiers dont la rentabilité ou l’emplacement le justifient. Un dossier préparé peut viser au-dessus de la zone, avec les justifications correspondantes et plus de temps.

Les questions que posera votre repreneur, et vos réponses

Les experts consacrent des sections entières à répondre aux objections. Voici les dix que vous entendrez presque à coup sûr, avec la réponse appuyée sur ce rapport.

« Pourquoi ne pas partir du résultat net ? »

Parce que le résultat net dépend des choix comptables et de la rémunération que se verse le dirigeant. L’EBE retraité (23 571 € ici) mesure ce que l’affaire dégagera pour le repreneur, à conditions normales : c’est la base utilisée par tous les évaluateurs.

« Pourquoi une fourchette et pas un prix précis ? »

Parce qu’aucun professionnel ne donne un chiffre unique : sur des hypothèses identiques, des investisseurs aguerris aboutissent à des valeurs différentes. La fourchette 100 000 € – 224 000 € retient le cœur de la méthode de marché de référence de votre secteur : le prix final sort de la négociation.

« Le stock et les murs sont-ils compris ? »

Non pour le stock : il se règle en plus, sur inventaire au jour de la vente : c’est l’usage. Les murs, s’ils sont concernés, s’évaluent séparément.

« Le vendeur a-t-il pu influencer ces chiffres ? »

Les chiffres comptables sont extraits des documents déposés, par la plateforme et non par le vendeur ; seule sa rémunération est déclarée par lui, et elle est tracée comme telle. Votre expert-comptable peut tout revérifier avec l’annexe et l’export tableur.

« Et si ma banque calcule autrement ? »

Elle calculera la capacité de remboursement de l’affaire : c’est le raisonnement standard des banques et la méthode du prix finançable de ce rapport (prix finançable estimé ici : ≈ 143 000 €). Transmettez-lui l’annexe : tout y est posé pour son analyste.

« Pourquoi vendez-vous ? »

La question rituelle, posée à chaque visite. Préparez une réponse simple et vraie : retraite, nouveau projet, raisons familiales, envie d’autre chose. Un motif clair rassure ; un flou inquiète. Ce rapport montre par ailleurs que la vente est préparée, pas subie : c’est déjà une réponse.

« L’affaire tourne-t-elle sans vous ? »

Le repreneur achète une activité, pas une personne. Montrez ce qui fonctionne sans vous : l’équipe, les habitudes clients, les fournisseurs en place. Et proposez une période d’accompagnement définie à l’avance : c’est souvent elle qui débloque la confiance, et elle se négocie.

« Les salariés vont-ils rester ? »

En cas de vente du fonds, les contrats de travail se poursuivent automatiquement avec le repreneur : c’est la loi. Préparez la liste des postes, anciennetés et contrats : il en aura besoin pour son dossier de financement, et l’équipe en place est un argument de valeur, pas une charge.

« Et le bail ? »

Durée restante, loyer, destination des lieux : le bail pèse lourd dans la valeur d’un fonds. Ayez le document prêt, vérifiez la date du prochain renouvellement, et si le loyer est au-dessus du marché, parlez-en à votre conseil avant la mise en vente : mieux vaut le savoir que le découvrir en audit.

« Accepteriez-vous un crédit vendeur ? »

Réfléchissez-y avant qu’on vous la pose. En échelonnant une partie du prix, vous élargissez le cercle des repreneurs finançables (voir la méthode du prix finançable et la page « financement » de ce rapport). C’est un outil de négociation classique, à cadrer juridiquement avec votre conseil.

7. Comment utiliser ce rapport dans la négociation

• La fourchette est un point de repère, pas un verdict. Vous connaissez votre entreprise mieux que personne : emplacement, équipe, potentiel : à vous de les faire valoir.
• Le stock se négocie en plus, sur inventaire au jour de la vente. Les murs, s’ils sont concernés, s’évaluent séparément (voir notre guide « Vendre les murs ou le fonds »).
• Face à une offre basse, demandez sur quelle méthode elle s’appuie, vous avez ici chaque méthode calculable chiffrée noir sur blanc.
• Face à la banque du repreneur, la méthode du prix finançable parle sa langue : un dossier dans la fourchette finançable se boucle plus vite.
• Partagez ce rapport avec votre expert-comptable : l’annexe ci-après et l’export tableur lui donnent tout pour affiner (retraitements complémentaires, fiscalité de la cession).

Votre feuille de route jusqu’à la signature

Les dossiers qui se vendent bien sont les dossiers prêts. Voici la liste de préparation que nous recommandons, à dérouler tranquillement :

• Les comptes : vos trois dernières liasses fiscales, plus une situation récente si le dernier exercice date : le repreneur la demandera de toute façon.
• Le bail : document à jour, durée restante, conditions de renouvellement.
• Le matériel : liste datée avec années d’achat et état : l’annexe de ce rapport en donne déjà la trame comptable.
• Les contrats clés : fournisseurs, maintenance, franchise éventuelle : repérez les clauses de changement de propriétaire.
• L’équipe : postes, anciennetés, contrats : les salariés suivent le fonds, c’est un actif à présenter, pas une charge à cacher.
• Les points qui fâchent : litige en cours, retard de charges, loyer au-dessus du marché : traitez-les avant la mise en vente, l’audit les trouvera de toute façon.
• Vos réponses aux dix questions de la section précédente, répétées à voix haute au moins une fois.
• Votre expert-comptable prévenu : transmettez-lui ce rapport et son annexe dès maintenant, pas la veille de la signature.
• L’accompagnement : décidez combien de semaines vous acceptez d’accompagner le repreneur, et à quelles conditions.
• Votre prix : fixé en connaissance de cause, avec le repère de ce rapport et la marge de négociation que vous vous donnez.

Le calendrier type d’une cession

De la décision à la signature, une cession de fonds prend le plus souvent 9 à 18 mois. Les affaires préparées vont plus vite : c’est précisément l’objet de la feuille de route ci-dessus.

Durées indicatives constatées sur les cessions de fonds de proximité ; chaque dossier a son rythme. Le détail phase par phase est développé dans notre guide en ligne « Combien de temps pour vendre sa PME ».

Lexique

Annexe, travaux d’évaluation (pour votre expert-comptable)

Cadre méthodologique. Les travaux reposent sur une approche multicritère, conforme aux principes de l’évaluation d’entreprise exposés dans Finance d’entreprise 2026 (P. Quiry, Y. Le Fur, P. Vernimmen, 24^e éd., Dalloz) et à la pratique des attestations d’équité. Critères mis en œuvre à titre principal : approche par les multiples appliquée à un EBE normatif (agrégat retraité de la rémunération normative du dirigeant) ; approche patrimoniale par l’actif net comptable (non calculée sur ce dossier : capitaux propres absents des documents transmis) ; test de soutenabilité de la dette d’acquisition ; barèmes professionnels sectoriels (pratique de marché des TPE et fonds de commerce). Pour la vente de titres : passage de la valeur d’entreprise à la valeur des capitaux propres par déduction de la dette financière nette. L’amplitude des fourchettes présentées tient lieu d’analyse de sensibilité (bornes basses et hautes des coefficients). Critère écarté : l’actualisation des flux de trésorerie (DCF), qui suppose un plan d’affaires pluriannuel fiable : laissée à votre appréciation.

Chiffres extraits des documents transmis, pondération 50/30/20 du plus récent au plus ancien, barèmes professionnels édition 2026.12.

Retraitement appliqué : EBE pondéré 23 571 € + rémunération dirigeant déclarée 42 000 € − salaire de remplacement 42 000 € = 23 571 €. La rémunération est déclarée par le cédant au moment du calcul et tracée telle quelle ; les autres chiffres proviennent exclusivement des documents comptables déposés.

Paramètres de la capacité de remboursement : taux 4,2 %, durée 7 ans, apport 30 %, couverture EBE 70 %.

Traçabilité des travaux. Chiffres issus des documents comptables déposés dans le coffre-fort numérique de la plateforme (lecture automatisée avec contrôles de cohérence, ou saisie contrôlée par notre équipe), 3 exercices analysés ; calcul réalisé le 8 août 2026 à 11 h 43 avec les barèmes professionnels édition 2026.12 ; rémunération du dirigeant déclarée par le cédant au moment du calcul et tracée comme telle ; méthodologie et vocabulaire alignés sur la pratique des évaluateurs professionnels (approche multicritère).

Le détail de vos comptes

Rémunération du dirigeant retenue : 42 000 €, montant que vous avez déclaré, nous ne l’avons pas retrouvé dans les documents déposés (liasse simplifiée, ou dirigeant non salarié). Une liasse complète permettrait de le vérifier et ferait monter la fiabilité de ce rapport.

Les limites de cette estimation

Un rapport honnête dit aussi ce qu’il ne fait pas. Voici ce que nous n’avons pas pu apprécier, et qui peut déplacer le prix réel :

• La qualité de votre clientèle. Un client qui pèse 40 % du chiffre d’affaires fait baisser le prix ; une clientèle d’habitués le soutient. Nos chiffres ne distinguent pas les deux.
• L’état réel du matériel et des locaux. La comptabilité donne une valeur nette comptable, pas un état d’usure ni un coût de remise à niveau.
• Le bail commercial. Durée restante, clause de déspécialisation, loyer révisable : ces clauses se lisent dans le contrat, pas dans les comptes. Déposez-le et nous l’intégrons.
• Votre place personnelle dans l’affaire. Si tout repose sur vous, le repreneur déduira le coût de vous remplacer, au-delà du salaire de remplacement que nous avons déjà retranché.
• Les événements postérieurs au dernier bilan. Un contrat gagné ou perdu depuis la clôture ne figure nulle part dans ce calcul.
• La négociation elle-même. Le nombre de repreneurs intéressés, votre délai, la forme du paiement (comptant, crédit vendeur, complément de prix) pèsent souvent plus que dix points de multiple.

Cette estimation est une aide à la décision, pas une expertise judiciaire ni une certification. Le prix affiché sur votre annonce reste le vôtre : vous choisissez de vous écarter de cette fourchette, et d’afficher ou non notre estimation à côté de votre prix.

Conclusion